Pharmamarketing nigdy nie był tak dynamiczny, jak dziś.
Z jednej strony – ograniczenia regulacyjne, precyzyjne procedury, obowiązek zgodności z ChPL. Z drugiej – potrzeba dotarcia do coraz bardziej świadomego odbiorcy, który oczekuje treści dopasowanych, konkretnych i autentycznych.
Rok 2025 przynosi ze sobą nie tyle rewolucję, co wyraźne przesunięcia. To nie pojedyncze nowinki, ale trwałe trendy, które będą mieć realny wpływ na sposób projektowania kampanii – zarówno dla produktów Rx, jak i OTC.
Jeśli chcesz skutecznie planować komunikację zdrowotną, warto poznać je z wyprzedzeniem. Poniżej znajdziesz listę 6 trendów, które – naszym zdaniem – będą kształtować pharmamarketing w 2025 roku.
1.Personalizacja komunikacji – więcej niż segmentacja
W 2025 roku personalizacja treści w pharmamarketingu stała się standardem. Różne komunikaty kierowane do lekarzy różnych specjalizacji, farmaceutów oraz pacjentów to już nie „nice to have”, ale konieczność.
Co ważne – nie chodzi tylko o segmentację wiekową czy płciową, ale o kontekst codziennej pracy: inne potrzeby ma ginekolog, inne neurolog, jeszcze inne internista.
Wzrasta potrzeba mikro‑personalizacji opartej na danych behawioralnych – co lekarz oglądał, jaki artykuł pobrał, które newslettery otworzył. To pozwala budować ścieżki komunikacyjne dostosowane do rzeczywistego zainteresowania odbiorcy – i zwiększa skuteczność przekazu*.
2. Wideo edukacyjne – szybkie, angażujące, zapadające w pamięć
Jeszcze niedawno film był dodatkiem. Dziś bywa punktem centralnym kampanii. I trudno się dziwić – krótkie, merytoryczne wideo przyciąga uwagę, pozwala łatwo zrozumieć trudny temat i zostaje z odbiorcą na dłużej.
Zamiast prezentacji PDF – explainer video. Zamiast kolejnego maila – materiał z ekspertem. Zamiast tradycyjnej instrukcji – animacja, która w kilka minut tłumaczy działanie preparatu.
Z raportów wynika, że filmy edukacyjne osiągają lepszą widoczność w digitalu niż standardowe reklamy displayowe (średnio 55% vs 42% viewability)*. W 2025 roku nie chodzi o „ładne animacje” – chodzi o realną pomoc w zrozumieniu terapii.
3. Automatyzacja i AI – szybciej, precyzyjniej, inteligentniej
Sztuczna inteligencja nie zastępuje ekspertów medycznych – ale znacząco wspiera ich pracę. W pharmamarketingu oznacza to szybsze generowanie treści, lepszą analizę danych, automatyczne tworzenie rekomendacji czy dynamiczne dopasowywanie kampanii.
Według analityków, generatywne AI może zwiększyć efektywność firm farmaceutycznych o 2,6–4,5% rocznych przychodów – co w globalnej skali oznacza miliardy dolarów*. Z kolei aż 85% firm już wdraża rozwiązania automatyzujące kontakt z HCP lub pacjentem*.
W codziennej praktyce oznacza to np. lepsze targetowanie e-maili, automatyczne raportowanie wyników kampanii czy optymalizację treści strony na podstawie zachowań użytkownika.
4. E-learning i platformy edukacyjne – dostęp do wiedzy 24/7
Coraz więcej firm inwestuje w platformy edukacyjne dla HCP – dostępne przez całą dobę, z certyfikacją i możliwością śledzenia postępów. Lekarze, zwłaszcza młodsi, preferują taką formę zdobywania wiedzy – bo to oni decydują, kiedy i jak się uczą.
Wzrost zainteresowania platformami typu Moodle, dedykowanymi kursami, quizami, a nawet treściami interaktywnymi pokazuje, że e-learning w pharmamarketingu przestał być dodatkiem – stał się jednym z głównych kanałów kontaktu z lekarzem*.
5. Content marketing i SEO – widoczność to fundament
Nawet najlepsza treść nie zadziała, jeśli nikt jej nie znajdzie. Dlatego content marketing w farmacji – zwłaszcza ten edukacyjny – powinien być dobrze napisany i dobrze wypozycjonowany. Artykuły eksperckie, wpisy blogowe, bazy wiedzy – wszystko to powinno być tworzone z myślą o odbiorcy i Google jednocześnie.
Z danych rynkowych wynika, że kampanie wspierane treściami SEO generują nawet o 40% więcej ruchu organicznego na stronach produktowych*.
W Polsce, gdzie wartość rynku aptecznego przekroczyła 40 mld zł*, a e-commerce wciąż rośnie, dobry content to nie luksus – to przewaga.
6. Wearables i dane z aplikacji – nowy wymiar zaangażowania
Choć mniej widoczny, ten trend będzie mieć ogromne znaczenie: integracja kampanii marketingowych z aplikacjami zdrowotnymi i wearable devices. Dane z glukometrów, ciśnieniomierzy, smart zegarków – mogą wspierać programy adherence, motywować pacjenta, dostarczać mu dopasowanych treści w odpowiednim momencie.
To kierunek ważny zwłaszcza w przypadku chorób przewlekłych, gdzie zaangażowanie pacjenta przekłada się bezpośrednio na wyniki terapii. W 2025 roku pierwsze projekty tego typu pojawiają się już także w Polsce*.
Jak to robimy w Wecreo?
W Wecreo zajmujemy się tworzeniem skutecznej, zgodnej z regulacjami komunikacji zdrowotnej. Łączymy strategię, treść i technologię, żeby kampanie naszych klientów były merytoryczne, nowoczesne i skuteczne. Współpracujemy z firmami farmaceutycznymi i medycznymi, które chcą budować trwałe relacje z lekarzami, farmaceutami i pacjentami – w oparciu o wiedzę i zaufanie.
Tworzymy:
visuale produktowe i opakowania
drukowane materiały promocyjne
kampanie prasowe
materiały konferencyjne
prezentacje e-detailingowe
materiały POS
bannery internetowe
mailingi
kursy e-learningowe
serwisy internetowe
Planujesz kampanię dla swojego produktu? Jeśli szukasz partnera, który pomoże Ci stworzyć kampanię zgodną z przepisami, opartą na danych i naprawdę skuteczną – jesteśmy do dyspozycji. Zadzwoń lub napisz i zobacz, ile możemy wspólnie osiągnąć!
Źródła:
*IQVIA Polska, „Prognozowanie sprzedaży leków – strategia dla decydentów farmaceutycznych”, maj 2025, iqvia.com
*PM360 Online, „Top Pharma Marketing Trends 2025”, pm360online.com
*McKinsey & Company, „How Generative AI will transform pharma”, mckinsey.com
*TikaMobile, „Pharma Marketing Strategy 2025: Patient Centric, AI-Enabled, Compliant”, tikamobile.com
*Alert Medyczny, „Wolniejsze wzrosty rynku aptecznego, spadki w e-commerce”, kwiecień 2025, alertmedyczny.pl
*Marketer+, „Marketingowe podsumowanie stycznia 2025”, marketerplus.pl